借势打造 机锋网努比亚Z11 Max体育营销案例解析

　　2016年6月，国内智能手机品牌努比亚推出Z11 Max手机，该款产品主打超长续航、1600万像素、6英寸Super AMOLED超炫屏、骁龙652八核处理器等卖点，非常适合热衷于摄影、时尚、智能的青年人群。但是，如今智能手机品牌琳琅满目，产品迭代速度很快，因此如何在短时间内，让消费者了解努比亚Z11 Max手机，并吸引目标受众购买，成为努比亚迫切需要解决的问题。

　　磨盘网络旗下机锋网，作为国内知名智能科技媒体，经过多年的深耕发展，在服务智能消费电子产品方面积累了丰富的经验，曾先后为华为、三星、联想等知名品牌开展营销服务，在业内积累下良好的口碑。所以，此次努比亚针对Z11 Max手机的营销推广工作与机锋网展开合作。

　　在对客户的营销需求、产品特点进行深入了解后，机锋网营销服务团队快速制定营销策略，把体育大事件定为本次营销突破口，借2016年欧洲杯的东风，为努比亚Z11 Max手机策划了一系列营销活动。

　　营销目标：

　　1、以创新性传播方式，全方位展示努比亚Z11 Max产品特点，主打实景测评体验;

　　2、覆盖目标消费人群，借助欧洲杯热点，扩大产品曝光和口碑讨论;

　　3、提升努比亚品牌美誉度，挖掘潜在消费者。

　　营销策略：

　　1、内容策略：结合欧洲杯开展比赛现场实景测评、线上话题推广、线下产品体验等内容，吸引目标受众关注。

　　2、媒介策略：依托机锋品牌自有媒体，实现涵盖网站、论坛、线下活动的线上线下立体化传播，充分发挥不同媒介的优势，形成合力。

　　广告主：努比亚

　　执行时间：2016.6.16-2016.8.4

　　执行过程：

　　1、机锋网发挥媒体属性，强化产品及品牌曝光

　　在欧洲杯赛事开始前，努比亚宣布签约克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(C罗)作为品牌形象代言人。C罗作为当今世界足坛最具影响力的球星之一，在年轻人群中具备极强号召力，机锋网营销服务团队把握C罗这一强势品牌背书，将C罗与努比亚Z11 Max手机紧密结合，策划一系列极具社会化传播效果的话题内容，在年轻人群中反响强烈。

　　结合C罗，机锋网营销服务团队策划一系列极具社会化传播效果的话题。

　　在欧洲杯期间，机锋网主编亲赴法国，以游记的形式，实景展现努比亚Z11 Max手机的良好性能。通过策划一系列极具趣味性的专题内容，如“出国旅行带什么手机? 从我的欧洲杯说起”、“用C罗代言的手机拍C罗，努比亚直击欧洲杯”等等，并以文字、图片、视频等多元化方式呈现，将Z11 Max手机的功能特点生动地展示给受众。

　　机锋网主编携Z11 Max手机观看欧洲杯，展开实景测评。

　　“用C罗代言的手机拍C罗，努比亚直击欧洲杯”线上话题活动视频截图

　　2、三千万注册用户，机锋论坛引发口碑讨论

　　作为智能消费电子产品爱好者的聚集地，机锋论坛的注册用户已经超过3000万，日PV1000多万，因此具备极强的互动属性。

　　在本次推广过程中，结合欧洲杯热点，机锋网营销服务团队将欧洲杯现场“制造”的精彩内容置于论坛机锋各大热门专区内，同时配合发布关于Z11 Max手机的产品新闻、性能参数与报价、产品测评等资讯内容贴，以及产品讨论和产品众测等活动，曝光产品性能，吸引受众关注，充分发挥论坛的互动属性。

　　机锋论坛部分话题截图

　　论坛话题贴讨论时间长达数月，很多Z11 Max手机用户通过回复使用体验，为潜在用户提供极具价值的购机参考，同时话题帖也为发烧友搭建了一个交流共享的平台。在这个过程中，机锋论坛展现出极强的口碑营销价值。

　　3、导流线下活动，强化产品体验，引发KOL二次传播

　　6月15日，机锋论坛发布努比亚Z11 Max线下网友品鉴会活动的招募贴，活动引发超过十万人关注。

　　6月25日，努比亚Z11 Max手机线下网友品鉴活动举行，经过层层筛选，最终选出20位网友亲临活动现场，近距离体验努比亚Z11 Max手机。

　　在体验会上，努比亚工作人员为大家详细介绍了Z11 Max手机的产品特点，参与现场问答。同时，现场还举行了“帮模特拍照”、“剩余电量竞猜”、“手游PK”等创意游戏环节，让大家在参与游戏的过程中体验产品性能。

　　努比亚工作人员与活动参与者交流互动

　　通过给模特拍照，活动参与者体验Z11 Max拍照功能

　　活动结束后，参与者通过朋友圈或论坛，将活动的精彩内容和切身感受进行传播，从而使更多的人了解努比亚Z11 Max手机。

　　活动参与者将活动现场的精彩内容发布到朋友圈

　　活动参与者在机锋论坛发布活动体验报告

　　营销效果与市场反馈

　　1、网站发稿量：11篇，媒体分发54篇，阅读人数：4000000+

　　2、论坛发帖量：21篇，话题查看量：100000人参与

　　3、线下活动参与人数：67人次(线上参与人数47，线下参与人数20)，线上直播：1场

　　4、实景测评活动：18篇(视频2，游记6，视频网站分发7，游记网站3)

　　本次营销巧妙结合欧洲杯热点事件，通过前往欧洲杯现场，实景测试努比亚Z11 Max的优良性能，制造话题点，同时充分发挥机锋网、机锋论坛的口碑营销价值，并结合线下品鉴会，打造线上线下有机结合的立体式传播。此次，机锋网营销服务团队为努比亚Z11 Max手机带来一场精彩的品牌全案营销服务。

　　关于磨盘网络

　　北京磨盘精准网络营销技术股份有限公司(简称“磨盘网络”)是集移动广告和游戏联运业务于一体的全领域智能广告精准营销公司。业务涵盖三大板块：效果广告(CPA/ASO排名优化/信息流);品牌广告(品牌曝光/口碑营销/公关传播);游戏广告(CPS联运分成)。磨盘网络目前已经服务于三星、华为、联想、中国移动等世界领先500强企业，及腾讯、百度、携程、京东、美团等顶级互联网企业，同时与中手游、天象互动、爱奇艺游戏、网易游戏等主流游戏品牌达成深度合作。广告主范围涉及手机、游戏、电商、020、金融等领域。今天，磨盘网络服务超5000家企业级广告主。