体育在线 | NBA有怎样的经营策略，如何做到全球化？

代表世界最高水平的大联盟经过近半个多世纪的发展完善，已由最初的单纯体育赛事发展成为NBA产业，它的影响可以说是遍及世界。他们的成功是与其完善的组织机制、多样化的经营方式和营销策略，以及产业化、市场化的运营之路是分不开的。

 

NBA俱乐部的经营战略

第一：全球化的市场战略

NBA职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场，走一条立足美国、走向世界的道路。NBA曾经提出“思考全球化”的口号，优迈体育认为所谓思考全球化是指坚持原有的形象，希望创造全球一致化的品牌

一方面：全方位媒体传播的国际化

NBA为世界各地的电视、报纸、网络平台等媒体提供NBA资讯服务。早期1997-1998年赛季，与全世界109家电视台有合作关系，总共发出2300多张采访证，给来自世界各地53个国家的媒体采访比赛。在全世界195个国家，以41中不同的语言转播这一赛季赛事，超过6亿家庭收看比赛。例如早期1997年NBA总决赛期间，每场比赛都有180个国家超过6.5亿电视观众观看公牛队的总决赛直播。与此同时，NBA建立和官方网站，利用网络媒体进行不同的宣传活动，在NBA官方网站上，有及时的赛事报道和相关信息及政策，球员和球队的资料信息，还有精彩比赛画面和球星生活写真等等。

 

二方面：合作伙伴的全球化

NBA与其市场合作伙伴通力合作，务求将篮球运动带给世界各地球迷的同时，为商业伙伴提供强大的合作机会。NBA 拥有很多全球性的市场合作伙伴，如阿迪达斯、可口可乐公司、耐克及锐步等等。这些成为了NBA和企业之间互利共赢的契约，优迈体育认为NBA让其国际市场合作伙伴在享受与全球最受欢迎的运动结盟之余，高度提升自己品牌的知名度。

三方面：全球化的商品授权

NBA在世界各地开辟分公司并为全球超过100个国家的球迷提供NBA授权产品，约四分之一的NBA商品销量是来自美国境外。NBA国际商品授权的要与各阶层的顾客接触，经一部提升NBA的品牌以及增加NBA的盈利。授权商品包括运动服装、运动商品、球员卡、文具、出版物、影音、电子游戏、玩具、纪念品、电话卡等等，其中球员卡已经在全球100多个国际进行销售。

NBA不拘一格接受人才，为了使天下人才为NBA所用，球队满世界搜集考察人才，一旦发现人才就立即收入囊中。在一年一度的选秀活动中，更是网罗了全世界的篮球经营。NBA在其本土的影响也是风场巨大。NBA举行许多的活动，包括亲善之旅、篮球无疆界互动、世界各地的巡回表演等，借此培养全球的人们对此运动感兴趣，扩大NBA在全球的影响，在这些活动中国际球员起着不可替代的作用。

五方面：以球迷消费为核心提供优质的竞赛产品

质量是产品的生命，也是企业的生命，因而他是企业提高竞争能力的核心问题。NBA不论是从其竞赛产品设计、生产，还是对竞赛产品的包装，都充分体现了以消费者需求为中心的理念，并将这种理念贯彻于营销过程的开始和结束。NBA比赛技术性、观赏性、娱乐性于一体，精彩流畅的比赛过程、富有悬念的比赛结果以及比赛间隙啦啦队和吉祥物的精彩表演伴着激情的音乐，使观众得到一种全身心的享受。对每场比赛各项技术统计，使其成为比赛看点，从而充分调动了球迷参与的积极性，增强了比赛的感染力。为消费者提供全方位的服务，例如配置了电子屏幕，可以通过其查看慢动作和实况，豪华包厢和个人座位，提供球迷头等舱服务，包厢提供宴会式的服务、多种食物、专属服务生等等。

第二：以竞赛产品为核心的产品延伸战略

NBA作为职业篮球俱乐部，是以竞赛产品为核心的经营体系，只有保证高质量、高水平的竞赛的稀缺性，才能吸引更多的消费者，从而更好的开展营销活动，占领更多的市场。因此，球队从各方面极力提高比赛的技术性观赏性、娱乐性和比赛结果的不确定性，从而增强比赛的感染力，来吸引球迷，满足球迷的需求，提高上座率。同时，优迈体育发现，其又围绕竞赛产品开发各种相关产品，在满足球迷需求的同时又扩大了收入来源，在俱乐部中这一部分授权产品收入已经占领了相当大的份额。在延伸产品方面NBA职业篮联联盟以商标授权的方式充分利用NBA商标以及旗下球队的商标，授权各种的商品制造，包括球队的标志的授权产品、运动服装、纪念品、球员卡等等，从中赚取利润。