双方联动，体育频道付费营销如何与网络赛事付费融合发展？

　　我国体育频道市场拥有全球最庞大的观众群，发展潜力非常巨大，体育频道市场的竞争也异常激烈。而且传统的体育免费频道在今后中国体育频道的主流，放眼未来，新兴的付费体育频道将会是大势所趋，发展中国的付费体育频道，应借鉴国外取得的成功经验来探索出一条适合我国国情的付费频道的发展模式。2003年4月15日，《纽约时报》以《默多克控股Direc TV付费体育节目呼之欲出》为题，报道了默多克执掌的新闻集团成功地掌控了美国最大的卫星电视公司DirecTV，推出全新的付费体育节目的头条新闻。我国紧随其后，央视付费电视频道于2003年9月1日启动，这之间推出了两个付费的奥运频道；《风云奥运-1》、《风云奥运-2》全天候24小时的播出。

　　现在已经是2017年，随着付费电视的展开，付费体育频道成为了电视产业重要的经济增长点和探路石，在此过程中，体育产业与电视的关系可概述为：共担风险共享利益、扶持合作、互利双赢。优迈体育认为，体育频道进入付费领域是传播理念的一次成功的转变，成为电视产业新的经济增长点。体育节目以其对抗激烈、悬念跌生等鲜明的个性特色成为付费电视的重要卖点，而付费频道也成为了体育产业发展的生财之道。所以，体育付费频道给有利于体育文化的繁荣，有利于体育竞赛表演和服务市场，更好的实现体育的文化价值和经济产业价值。

　　从付费体育频道春波的实质及营销角度来看：付费体育频道传播的实质是受众市场的细分，从营销学来看，市场细分是在竞争环境中将一个市场划分成细小的单元；细分市场的核心问题是顾客的偏好和产品特性的组合，在这种组合中，能创造压倒其他对手的竞争优势，这也是付费转播或直播的目的所在。
 

　　目前，受众需求的异质性与现有体育节目的大众化之间的矛盾表现在大众化电视体育节目进入传播相对过剩的时代，网络体育赛事的付费也逐渐与体育电视付费融合。2014年10月国务院正式颁布了《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》即46号问，明确的支出2025年体育产业总值要达到5万亿，与此同时各种配套文件也是相继颁发，从各地方的46号文，到2015年《中国足球改革发展总体方案》，到2016年体育总局颁布的体育“十三五”规划，优迈体育认为，这一系列的政策让体育产业迎来了春天。各大资本也纷纷涌入体育产业，尤其是各大媒体平台在布局体育方面又为基金。乐视网、阿里巴巴集团、苏宁易购俱乐部等这些机构进入体育媒体行业，因此，在国家体育政策的支持下，媒体必定是推动体育产业发展的一个有力平台。

　　目前我国互联网体育覆盖人群超过了2.7亿人，人均浏览时长为52.8分钟。在移动端上不仅仅是体育，包括新闻、视频、电商等APP的重要内容题材都依托移动端较好的传感器资源呈现出优质的画面，同时市场上也不断涌现出新的技术，如虚拟现实VR和增强现实AR以及360度全景拍摄等，这些保证了用户能享受到优质的直播画面和稳定的信号，大大提高了用户的观赛体验。推着互联网联动的趋势，很多平台已经实现了互联网电视、手机端、PC端、PAD端能让用户随心所欲地选择观赛方式，与传统电视不同的是，对于像乐视体育、腾讯体育、苏宁体育等互联网公司在前期投入版权和内容制作后要获得利益，则用户的付费是他们的重要渠道之一。我国是世界上人口红利最丰厚的国家，那么爱好运动或体育的人口数量自然也比其他国家高,中国有3亿篮球人口，6亿足球人口，而在2022年冬奥会的刺激下，未来要实现3亿人口进行冰雪运动。因此，优迈体育认为，我们已经来到了体育电视付费和网络体育赛事转播付费的“双子时代”。

　　​通过购买独家的大型体育赛事版权，汇集大量的用户，创新体育赛事相关节目，打造优秀体育解说团队或个人，从而提高用户观赛度从而增加用户粘性；通过用户积累，打通体育产业链上下游的联动，从而实现了流量的变现。我国目前仍拥有巨大的人口红利，垂直项目领域的观众，可能比其他一些国家的人口都多，这些是资本无法拒绝的，优迈体育了解到，观众过去不愿为观看内容付费，但移动播放是“付费模式的最佳解决方案”，现在年轻人对“良好的用户体验”非常的重视。