遇见更好的自己，“两全其美”健身房的营销进阶之路 | 广告主说

　　紧张的工作节奏和8-10小时面对电脑的时间，已经是很多上班族的家常便饭，在人们对健康意识不断增强的今天，优迈体育发现，这样的生活也唤起了他们对自身健康的重视。健身的浪潮逐渐弥漫到我们的生活中，正在成为人们追求健康的体魄、保持完美的身材、释放生活压力的最佳方式。

　　EVO美式体能馆（EVOLUTION 进化论）2015年成立于深圳，这是一间打破传统健身行业的桎梏，开创全新健身模式与融入互联网思维的健身品牌。主设MuayThai泰拳、Kick Boxing私教、美式健身专业私教等课程，充分满足用户减脂瘦身、增肌塑形等需求。

　　那么作为“小而美”的健身馆，EOV拥有者显而易见的优势：

　　专业性强：区别于传统健身房，EVO只做私教一对一及小团课，更专注和专业，能使用户的健身效果更为显著；

　　性价比高：不同于其他私教，EVO的性价比较高，按次收费，可以满足不同类型人群的健身需求；

　　　预约方便：用户可以在任意时间在EVO微信公众平台选择教练、选择时间段预约健身，随即会收到反馈电话或微信，快速确定健身时间。

　　虽然EVO拥有诸多优势，但其店铺所处地段竞争激烈，周边健身房多，他们每日处于周边健身房的价格战术疲于应付。为了有效吸引目标用户到店，在营销推广过程中，EVO也在一步步“遇见更好的自己”。

　　传统地推方式

　　问题：人力成本高、转化率低

　　传统销售多采用地推方式，常用的有三种：扫楼、拉幅、派单，更多的是依靠人力，成本相对来说比较高昂，获得的效果也并不是特别如意。

　　EVO在推广前期，主要通过线下派单，一对一拉访来进行推广，但并未达到理想的到店转化率。通常来说，线下派单的转化率往往只有千分之几，工作人员费尽千辛万苦发出去的传单，无奈最终的归宿却是垃圾桶。用户接收宣传单页时，通常是在商场、写字楼来去匆匆的途中，突然被陌生的地推人员拦住，他们的心情往往是愤怒中带着些许无奈，更别说有兴趣详细了解宣传单页的内容了。此外，受人力成本限制，线下派单往往在门店1km的范围内，无法触及大量精准的受众。

　　互联网团购模式

　　问题：缺乏主动性、无法保证稳定客流

　　线下派单没有为EVO带来期望的客流量，他们的营销策略开始转向互联网推广。像大多数健身房一样，他们首先在团购网站上线了体验课程。这在短期内，为EVO带来了一定的客流量，也起到了一定的宣传作用。

　　但很快，EVO发现，团购网站能带来的客流量并不如预期的高。首先，团购网站的推广主要依靠关键字，需要用户主动搜索，无法实现门店的最大化曝光。其次，从团购网站来的顾客大部分的诉求是省钱，他们可能不会愿意购买除了体验卡之外的东西，团购顾客的回头率较低，无法为EVO带来长期稳定的客流量。EVO意识到，除了团购网站外，他们还需要寻求更有效的推广平台。

　　腾讯社交广告

　　结果：精准投放、转化率高

　　线下推广无法高效触达目标人群，互联网团购模式也缺乏主动性，那么，如何让目标群体主动对广告感兴趣并进行了解，如何在没有社交广告推广经验的前提下，以最快速度挖掘更多的目标用户？选择腾讯社交广告，对于EVO来说，是一种全新的尝试。

　　投放初期，EVO曾尝试自己在腾讯社交广告平台进行推广，但并没有达到预期的效果。随后，他们抱着试试看的态度，采纳了腾讯社交广告优化师陈尚鸿的建议。在优化师的引导下进行微信朋友圈广告投放，EVO的最终广告点击率高达14%，图片点击成本0.8元，客资成本最低为20元。现在，EVO每个月都会在腾讯社交广告平台进行稳定投放。

　　在EVO营销进阶的最重要一步中，

　　腾讯社交广告和他们一起做了什么？

　　1、多重定向叠加投放，精准锁定目标受众

　　健身房不是快消品，受众需要多次到店，所以地域是受众选择的首要条件。从推广的角度来看，对广告投放所覆盖地域的要求性也极高。微信朋友圈本地推广可实现门店附近大范围精准投放，以线下实体门店为中心开始向周边扩散，不再局限于线下派单时门店周边不到一公里的覆盖量。在优化师陈尚鸿的建议下，EVO通过微信朋友圈本地推广广告，以门店为中心向周围2.5公里-3.5公里扩散人群。本地推广的门店位置外显、客户热线、门店招牌以及导航等功能，也更便于引导受众进店消费。

　　深圳作为一线城市，用户运动健身意识强，消费水平较高。在微信朋友圈本地广告投放初期，考虑到女性群体缺少锻炼机会，热爱追求健康和完美身材，EVO把目标受众投向了年龄区间多为18-35的年轻女性群体。之后，随着推广周期拉长，优化师陈尚鸿建议EVO的目标用户可以不局限于女性，男女结合来投放，吸引更多新客流。

　　同时，为了用较少的投入获得更好的效果，在用户定向选择上，EVO还选择了一个兴趣标签——运动健身，以精准锁定目标受众。

　　2、优化广告内容及形式，促进到店转化率

　　在优化师的建议下，EVO在腾讯社交广告的推广主要以免费体验和限时促销为噱头，在节假日、周年庆等重要节点进行推广，吸引用户填写资料，收集目标人群基本信息，后续通过会籍销售电话跟进，引导用户到店体验，进行线下转化。

　　•  在文案上，展示限时优惠，刺激用户痛点，以突出健身馆的免费体验或低价促销，加大吸引力度；

　　•  在图片上，采用原生人物场景图，通过“环境+教练”、“环境+学员”等形式，让用户有代入感。

　　活动优惠类

　　整体突出卖点，画面色彩对比强烈，文案重点突出价格优势，简洁明了，吸引用户眼球。

　　场馆环境类

　　画面明亮整洁有格调，纵深感强，体现器材全面专业，展示奢华的健身环境，获取用户认可。

　　运动姿势类

　　突出运动健身的专业性，展示产品特性，引发客户期望值与需求，画面具有表现力，代入感强。

　　在详情页中，选择固定表单收集模板（图片/视频），表单收集简洁明了，注重排版与设计。在标题、副标题、正文中简短描述健身馆的课程，会籍费用，活动描述等等，突出活动形式。同时限制时间与人数，让用户有紧迫感，从而提高用户关注度，加大用户留取信息的欲望，进一步提高到店转化率。

　　精准的定向、新颖的形式加上便捷的信息收集表单，让EVO不仅获得了品牌曝光上的成功，更获得了用户的认可，刺激了用户进店健身的欲望，在知名度和产品销售上获得了双丰收，成为了深圳地区独具特色的健身品牌。

　　优迈体育致力于体育网络营销，将体育与互联网相结合进行体育营销，是对互联网企业创新能力的一种挑战。 据CNNIC统计，截至2016年12月，全国利用互联网开展营销推广活动的企业比例为38.7%。我们研究分析发现体育企业的比例更低，而且更多的是基础的企业网站建设、群发QQ或者邮件，而像投放网络广告、购买搜索引擎关键词、SEO、软文营销、品牌营销、移动营销等网络营销方式应用的很低。出于对体育的热爱以及国发46号文件对体育产业的推进，优迈体育致力于为体育产业做有价值的事，优迈体育研究发现因体育产业网络营销人才缺少加之没有专注服务体育产业网络营销的服务商（大部分网络营销服务商服务医疗、金融、汽车、电商等或专注某个地区服务），致使整个体育产业的网络营销很滞后，因此优迈体育专注提升体育企业网络营销服务，主营体育企业网站建设、网站托管、精准营销、整合营销、品牌建设、视觉设计等互联网运营与推广服务，为体育企业量身定制品牌形象，提高体育企业知名度。

　　我们的优势：基于营销思想和互联网思想坚持以营销型网站（落地页）为基础，以搜索营销和精准推广为介质，以数据分析和数据管理（充分利用第三方的DMP）为核心，提升体育企业网络营销收益。

　　我们的愿景：让互联成就体育。

　　我们的理念：诚信为本；心存感恩；说到做到；互利共赢。

　　我们的使命：专注提升体育网络营销收益。

　　来源：腾讯社交广告服务平台